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Study/branding

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RTB 개념 및 에코시스템 온라인광고 기본 특성 : 소멸성 / 측정가능성 온라인 광고- 1. 배너광고 , CPD 2. Ad Server 3. CPM - 노출당 과금방식이 생겨남 4. Ad Network - 여러 퍼블리셔 트래픽을 광고주에 분할 컨텐츠 제공시 트래픽은 격차가 있음 보수적으로 min 트래픽에 맞추게 된다 5. Ad Exchange - 유동성에 대한 문제를 발전하여 네트워크 서로 연동 6. DMP (Data management platform) 데이터 수집 분석해 해당 데이터를 타게팅 목적으로 판매하는 플랫폼이 생겨남 7. DSP 다양한 ad exchange , 타게팅옵션까지 DSP 세팅을 통해 연동 DSP 에서 캐쥬얼게임 / 남성 / 10-30 대 설정시 동일조건에서 광고운영가능 8. RTB (real time bid..
검색광고 - 소비자 구매여정 분석 1. 검색엔진 진입 2. 키워드 검색 3. 웹사이트 접속 4. (구매)전환 혹은 이탈 - 소비자 액션 분석하여 검색엔진에 대입 1순위 노출 키워드 업비딩 이탈데이터 분석하여 경쟁력 없는 이슈를 발견해 키워드 광고 활용 단계별 과급모델이 바뀔 수도 있다 광고상품별 과금모델 특징 CPT ( Cost per Time ) : 매체에 당신의 광고를 일주일간 노출하여 광고비 지급 매체의 트래픽이 인기도나 시즈널요소에 따라 예상치에 근접하지못하면 손해를 볼 수 있음 ex) 네이버 메인 디스플레이 광고 영역 (1시간에 몇천만원 단가가 나올 수 있다) CPM(Cost per Mille) 광고 1천번 노출당 3000원 등으로 광고비 지급 광고 보는 사람이 자사 업종과 관련없는 소비자군이면 효율이 떨어질 수 있음 ex) 브..
검색광고 전략 매체별 노출위치 구글 검색결과 ( SERP ) 키워드 구글 검색 결과시 최상단 3-4개, 최하단 3개에 광고 개제 파트너매체 공개한적 없지만 해외사이트의 경우 e-bay 검색결과에서 쉽게 확인이 가능 네이버 검색결과 4가지로 나뉨 -검색 네트워크 (검색을 통해 노출) 네이버 및 포털매체 : 최상단 파워링크, 비즈사이트 (90% 여기서 퍼포먼스가 일어남) 파트너매체 : 제휴맺은 외부사이트가 검색액션시 노출 (5-10%정도) -컨텐츠 네트워크 (검색없이 노출) 네이버 매체 : 지식인 블로그 카페 웹툰 최하단(클릭비중은 작지만 노출량에선 비슷한 퍼포먼스) 컨텐츠 파트너 : 뉴스미디어 기사 안에 자동으로 노출(뉴스내용에 따라 달라질 수 있음) ex) 큰뉴스 키워드에 따라 소비자 노출 예측 컨텐츠네트워크의 장점은 노출 검색을 안..
독서 책 리뷰 : 마케터의일 김규림 작가의 깔끔한 삽화와 간결하고 쉽게 쓰여진 마케터의일 우아한형제들 장인성 CBO의 책이다 어찌보면 배달의 민족은 이제 우리의 민족의 배달계를 접수했다 세바시에 모든 임원진이 한명씩 다 강연을 했고 모두들 그들의 이야기에 귀를 기울인다 책도 정말 많이 나왔다 성공한 비지니스모델에 대한 탐구와 시선에 집중을 한 몸에 받고있다마케터의일 이라는 책을 스몰스텝 책2쪽읽기의 시작하는 책으로 두었다. 영상관련일을 하면서부터는 1년에 책 한권 읽지않던 사람이 책을 일단 펴니 2쪽이 아니라 한권을 읽어버렸다 그만큼 쉽게 쓰여졌고 읽기 편했다어느 분야에서나 태도는 강조된다 나는 그 태도의 힘을 능동성이라고 본다 결국 이 조직에서 장인성작가가 팀장으로서 어떤식으로 구성원들을 이끌어냈는지도 눈여겨볼만했다 허술해보이는것..
검색광고 전략 SEM - 네이버 vs 구글 검색 엔진 마케팅(Search Engine Marketing) 국내매체 네이버 : 국내에서 1위. 가장 적은 노력으로 가장 많은 트래픽을 끌어낼 수 있기에 집중하고 배워야한다. 컨텐츠별 섹션이 정해져있어서, 블로그로 아무리 잘만들어도 검색시 최상단에 위치하지않는다. SEM은 최상단 위치 : 파워링크 최상단에 10개 이상이 들어갈 수 있기때문에 좀더 노출에 유리하다. 네이버 검색 점유율은 79.33% 다음 9.45% 구글 8.81% 라 한정된 리소스로 동일한 광고를 네이버에서 훨씬 더 많은 트래픽을 가져올 수 있다 구글 : 트래픽은 작지만 광고기술적으로 광고주센터가 가장 선진화되어있어서 애드워즈를 통해 검색광고가 어디까지 진행할 수 있을지 배울 수 있다. 광고가 최상단 최하단 만 있어서 유저들에게 컨텐츠를..
퍼포먼스 마케팅 프로세스 및 사례 퍼포먼스 마케팅 프로세스 : 상황에 맞는 마케팅 목표 수립 > 목표달성을 위한 가설 수립 및 실행 > 성과 확인 단편적으로 한번에 끝나는것이 아닌 성과확인후 다시 리마케팅 개선해서 다시 다른 가설을 설정해서 반복해서 해보면서 성과를 만들어나가면서 다시 마케팅 목표 다시 설정하며 반복해서 돌아감 사례 -1 커머스 회원가입 1000만인데 제품구매 유저는 적은경우 구매전환을 위한 별도 마케팅 예산 부족으로 외원 가입시 이메일 주소를 통한 프로모션 진행 회원 성별/연령 등을 기반으로 맞춤 이메일 메시지 작성 각 세그먼트 내에서도 다양한 제목 메시지 내용 구성을 활용 및 발송 시간대도 다양하게 구성 제목, 다른 메세지, 다른 시간대 카테고리별 성과를 보고 다시 성과가 좋았던 매체, 광고 소재, 타겟 그룹을 집중해..
퍼포먼스마케터에 요구되는 역량 역량 1 : 채널에 대한 이해와 비지니스 상황에 맞는 채널의 활용 구글 : 검색키워드를 정교하게 타게팅 가능하지만 유저가 특정키워드를 입력했을때만 노출해서 검색광고에서의 한계가 분명히 있음 페이스북 : SNS 특성상 보여지는것을 기대하는것을 보게되는건데 원하는 메세지를 노출할 수 있다 Moloco : 한국에서 2천만명 외에 다른 채널로 2천만을 더 확보할때 reach를 넓혀주는 역할 CPI CPA가격을 최적화할 수 있어서 사용하기 좋다 Criteo : 특정 유저가 특정 광고 페이지에 접속했을때 제품에 흥미가 있다는것을 깨닫고 계속 리마케팅으로 띄워준다 잠재고객이 그 제품을 봤다는 기록이 있어야해서 제약이 있다 물량을크게 확대하는데에는 한계가 있다 Tapjoy : CPI 고정할 수 있다는 장점 물량을 빠르..
퍼포먼스 마케팅을 위한 기본용어 Purchase funnel을 온라인에서 어떻게 해석하면 될까? 광고 노출 : 타겟 고객 도달율 / 빈도수 > 클릭 : 클릭율 > 앱인스톨 / 장바구니 : 클릭대비 인스톨비율 > 구매 : 전환비율, 전환금액 몇%가 좋은지 정해진것은 아니다 지표의 흐름을 봐야한다 특정 하나의 스팟을 보는 것이 아니라 흐름으로 성과를 높이는 방향을 잡는것이다 수익 (성과의 관점) 계산 예시 CTR = clicks(클릭) / impressions(노출) Click to install = 설치 / 클릭 install to purchase = 구매 / 설치 click to Purchase = 구매 / 클릭 [ 매출 = 유입수 * 전환 비율 * 전환 단가 ] 유입 = 노출수 * 클릭율 전환단가 = 총매출 / 전환수 비용의 관점 매..

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